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为什么国内大多数换油中心都连而不锁?答案在这里

编辑:admin 浏览次数:3255 发布时间:2017-02-05

在国内大多数换油中心店,特别是规模不大的品牌润滑油代理加盟店,通常会遇到这样的情况:客户一到店后就问老板在不在,老板不在就会走。为什么会有这种现象?因为这些店并没有打造成真正的品牌服务店,还是停留在“卖产品”的阶段,这样的品牌连锁,实则连而不锁, 导致很多店经营难以为继。


这就让人纳闷了,明明加盟的是连锁品牌,为何还会出现这样的状况?


原因在于:他们在偷换概念


这个偷换的概念就是:连锁经营与品牌授权。品牌授权,仅是提供产品与门店形象,形成品牌作用而已并未提供后期服务,这也是目前很多换油中心品牌实质的形式;但连锁一定是要深入,必须提供后期支撑,所以,真正的连锁经营,它是一种强管理,必须有自身非常强的标准化体系,管理标准、技术标准、培训标准,能够非常深度去贯彻执行的。


当然,并不是说这些连锁品牌不想做成真正的连锁经营,实在是“心有力而余不足”,因为在执行标准的过程中会大打折扣。第一,建立标准店,在现有房租成本、人工成本急剧增加的情况下,如何盈利是个问题。不能为了建标准而建标准,若连锁不赚钱,那是没有价值的。第二,推行标准时候,会遇到从业人员素质参差不齐,如果想快速开店的,要将标准执行下去,就非常难了,这需要庞大的培训系统和监督系统,也是这些连锁品牌尚未能做到的。


那么,真正实现连锁经营的换油品牌是怎么做的?


以目前最火的换油品牌“波仕卡”专业换油中心为例,我们来剖析下实现真正连锁经营需要具备的条件:


第一,商业模式。波仕卡的商业模式是“六店合一”,即开一个波仕卡店=换油保养店+美容店+洗车店+轮胎养护店+快修店+O2O网店,在一站式满足车主需求的同时,还创造性地连接了电商与电商,线上引流,线下接单服务即可,门店无需为“拓客”烦恼,这种颠覆性的商业模式在国内换油中心行业来说是首创,对于投资者而言,更是相当于开一个店赚六个店的钱,可见,这样的模式复制容易,赚钱靠谱。


第二,供应链。最重要就是产品问题,产品无特点,同质化严重是很多换油中心品牌亟待解决的问题。波仕卡的优势在于:特色鲜明的产品卖点——省油抗磨损,加一桶省一箱,跑十万公里可以省一万多的油费;同时,产品主打的磁浮技术,可以形成挂壁油膜保护发动机,减少磨损达95%以上……放眼市场看看,尚未有一款这样省油抗磨损的润滑油,怎能不受车主欢迎?


第三,运营团队。开店投资实际是投“人”,一个连锁品牌怎样,看它的团队就知道了。因为市场总是遵循其自有发展规律的,团队若不专业,就做不成品牌化,做不到品牌化就很难形成标准化,没有标准很难做大规模。波仕卡的运营团队,聚集了深耕业内多年的资深汽修人才、广告业界顶级营销高手,并联合大型专业汽修院校为门店输送人才,可以360°提供全程保姆式服务,从选址到开业,从招人到培训,从经营到管理,从专业到技术,全程都有专人跟踪、上门扶持,开店、经营都有标准化支持,是真正深入进行连锁运营。


第四,资金链。这当然是与品牌强大的背景实力分不开的。波仕卡的实力在业内换油品牌中也是首屈一指的,登陆央视1、2、7、10套,在各大主流卫视展播,获创业面对面千万风险投资,足可见其强大的资金链。背靠大树好乘凉,这是波仕卡保证持续稳定经营的后盾,也是受到投资者青睐的原因之一。