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润滑油经销商关心什么?_波仕卡润滑油品牌

编辑:admin 浏览次数:3125 发布时间:2018-08-02

  |本文出自【波仕卡汽车美容www.boseca.cn

  润滑油经销商关心5大痛点:

  利益(关心指数利益☆☆☆☆☆)

  利益是经销商永恒的主题。经销商存于市场中,唯一的目的就是追逐利益,有利益的事情,大家趋之若鹭,纷纷主动找上门来。

  根据各个品牌的经营利润高低,经销商会从众多品牌中选择一个或数个品牌作为自己的经销品牌,并从中确定哪个品牌是自己的主推品牌。一些大品牌产品虽然畅销市场,但是由于利润空间不大,因此往往被许多经销商当作次要品牌,放在卖场内作摆设;反倒是一些中小品牌,虽然产品知名度不高,销售较为困难,但是利润空间很大,因此在许多地方,成为经销商的主推品牌,受到经销商的热宠。

  

  经营风险(关心指数利益☆☆☆☆)

  利益与经营风险息息相关,随着市场竞争的加剧,经销商的经营风险也大大增强,经销商的风险防范意识随之加强。经营风险大小已经成为经销商密切关心的焦点问题。

  为了降低经营风险,许多经销商往往变得非常“现实”,特别看重眼前的短期利益,而对于潜在的长期利益视而不见。在经营过程中,经销商非常在意自己的现金流是否畅通,库存压力是否很大,厂家承诺的年终返利能不能兑现,一旦其中任何一项出现纰漏,经销商都会惶恐不安,宁可不做生意,也要确保自己经营安全。

  

  产品和技术(关心指数利益☆☆☆☆)

  随着科技的进步,市场竞争的加剧,营销作用的凸显,许多厂家经营管理者认为产品和技术无关紧要,因为大家都是同质化产品,产品质量和技术相差无几,营销工作者也认同这种观点。但是,作为面向终端客户的经销商并不认同这种观点。产品质量和技术永远是经销商们关心的核心问题。

  品牌

  

  润滑油品牌(关心指数利益☆☆☆☆☆)

  市场影响力大的品牌,产品在市场上销售容易,但往往利润空间不是很大;市场影响力小的品牌,产品往往不容易打开市场,但是利润空间相对较大。经销商在利益和经营风险方面,总是尽量保持一种均衡态势。

  经销商往往是选择同时经营大品牌和中小品牌。大品牌数量较少,一般是一个或两三个,中小品牌数量较多。经销商通过经销大品牌,获得销量,提高市场占有率;通过经销中小品牌,获取高额或超额利润。

  波仕卡润滑油

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  长远发展(关心指数利益☆☆☆☆☆)

  早年,经销商埋头赚取暴利,根本没有考虑过未来发展的问题。随着社会的发展,早年的“暴利行业”多变成今日的“微利行业”,经销商开始关心长远发展。

  经销商寻求长远发展,一方面是靠自己的力量,另一方面就要借助厂家的力量了。

  

  厂家该从经销商真正关心的问题下手,这样可以从内心把握经销商,真正实现厂商“双赢”。